不動産投資の新規開拓営業を4年ほどやっていますが、会社のトラブルにより金融機関が停止し、今月から再開しました。転職を考えており、反響営業の求人募集を見たのですが、インセンティブが先輩や上司に取られるという話を聞きました。住宅販売や不動産関連での経験がある方に、実際の状況を教えていただけますか？

不動産業界において、特に営業職ではインセンティブ制度が一般的です。この制度は、営業成績に応じて報酬が増減する仕組みで、従業員のモチベーションを高める効果があります。しかし、ご懸念の通り、インセンティブが上司や先輩に取られるという問題が発生することもあります。これは、会社のインセンティブ計算方法や階層構造によって異なります。例えば、チーム全体の成績に基づいてインセンティブが計算される場合、個人の成績が隠れてしまうことがあります。また、上司が部下の成績を管理する立場にあるため、インセンティブの分配に影響を与えることもあります。このような状況を避けるためには、転職先の会社のインセンティブ制度をしっかりと確認することが重要です。具体的には、インセンティブの計算方法、分配ルール、そしてその透明性について詳しく聞くことが必要です。また、同業他社の状況も比較検討することで、より良い環境を見つけることができるでしょう。不動産業界は競争が激しい分野ですが、適切なインセンティブ制度を持つ会社であれば、個人の能力を最大限に発揮することができます。転職を考える際には、これらの点をしっかりと考慮し、自分に合った環境を見つけることが大切です。