新しい営業職に転職しましたが、先輩たちと比較されることが多く、自分の考えが甘いのではないかと悩んでいます。具体的には、先輩たちは10年以上前に3-4ヶ月で自力で新規顧客を獲得していましたが、私はお客様からの紹介で新規顧客を獲得しました。時代が違うと思うのですが、私の考えは甘いのでしょうか。また、前職でも営業をしており、既存顧客からの紹介で新規顧客を獲得することが多かったのは事実です。紹介受けて訪問し、商品提案して契約を頂くことは、自分の中では営業活動したと思っています。

新しい職場での営業活動において、先輩たちとの比較に悩まれているようですね。まず、時代が変われば営業の手法も当然変わります。10年以上前と現在では、市場環境、顧客のニーズ、さらには情報技術の進化など、多くの要素が異なります。そのため、先輩たちが自力で新規顧客を獲得したという事実は、あくまでその時代の状況下での成果であり、現在の自分と直接比較することは適切ではありません。

現代の営業では、既存顧客からの紹介を活用することが一般的になっており、これは信頼関係を築いた顧客からの推薦が新規顧客獲得において非常に重要な役割を果たしていることを示しています。あなたが紹介を受けて訪問し、商品提案を行い、契約を獲得したという経験は、確かに営業活動の一部であり、その成果は評価されるべきです。

また、営業の成功は一つのパターンに当てはまるものではなく、各人のスキルや経験、そして市場の状況によって異なります。あなたが前職でも既存顧客からの紹介で新規顧客を獲得していたという経験は、あなたの強みであり、新しい職場でもその強みを活かすことができるはずです。

自己評価は重要ですが、過去の成功体験と現在の状況を適切に比較し、自分の強みを認識し、それを活かしていくことが大切です。周囲の評価やフィードバックを積極的に受け入れながら、自分の営業スタイルを磨いていくことで、さらなる成長が期待できます。